productos mexicanos en el mercado

Indermediarios : deben tomarse en cuanta los defectos y cualidades de los distintos tipos que desarrollan las actividades comerciales estas actividades son diferentes entre intermediarios incluye transportacion publicidad almacenamiento y contactos asi como necesidades de credito privilejios de tipo economico adiestramiento y frecuenci de envio.

Tambien manejan distintos numeros ubicaciones tamaños y surtido de productos todo ahello afecta a diseño de canales

Caracteristicas de las competencias : influye los canales que utilizan las firmas de la competencia pue lo productores necesitan competir con sus articulos en los mismos establecimientos en que se venden los de la competencia o casi en los mismos quienes producen articulos alimenticios  por ejemplo bimbo que necesitan exponer sus marcas junto a los de los competidores por lo cual deben utilizar los mismos canales de distribucion de los competidores.

Las caracteristicas de la empresa como la magnitud capacidad financiera, convinacion o mescal de productosd esperiencia anterior en canalesentre otros.

Las practicas comerciales influyen en eleccion de los canales.  Las tacticas de entrega rapida o buen servicio a los consumidores finales dependen de las funciones que desempeñen los intermediarios, asi como de su disposición a organizar exposiciones y colaborar en los progamas publicitarios.

La estrategia de uniformidad de presio de menudeo obliga al productor a limitar la distribucion a los vendedores que se prestan a cooperar con el mantenimiento de los presios de vista

Presio de menudeo , mayoreo y de lista 

canales de distribucion

 

PRODUCTOS CHINOS

canales de distribucion

 Canales de Distribución Para Productos de Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
  Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal .
  
• Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
  En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
  
• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
  Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor  ni a todos los detallistas.
  
• Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
  Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros . Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos .
  En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing .